【营销&后市场大会】杨君玉:工程新葡亰496net行业绿

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2018年10月23-25日,2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕,来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商,相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表,相聚本届盛会。

北京卓远智联科技有限公司总经理杨君玉

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关于绿色循环计划

国内工程新葡亰496net市场存量大,不能输出,只能内部循环,没退出机制。环保形势严峻,大量高排放设备造成了巨大的环境负担。二手市场交易混乱,诚信不足,没有保障,扰乱秩序。制造商和代理商很难规范管理二手机的整备和再销售。

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第一工程新葡亰496net网倡议发起的“绿色循环计划”,希望通过数据开放、技术改造等手段改善存量工程新葡亰496net的使用、维修、再制造、交易等行为,向市场提供高品质的、有保证的、绿色的循环工程新葡亰496net设备。绿色循环计划,遵循循环经济的要求,致力于提高资源利用效率,推动存量工程新葡亰496net由低值利用向高值利用转变,助力构建循环型工程新葡亰496net产业体系,推进资源节约型、环境友好型社会建设。

绿色行动

2018年3月27日,小松中国推出全新的循环事业解决方案,并首家战略入驻第一工程新葡亰496net网绿色循环计划。小松循环机管理系统4大模块包括:评估、入库、库存管理、以旧换新业务管理;整备过程监控、纯正件整备、整备车认证管理;代理店新机租赁管理;网络展场和再销售管理。

目前,小松中国的循环事业解决方案已经全面上线33家代理店,已经有大部分通过系统管理开始开展整备业务,并通过小松循环机官网 和GCP平台为用户提供优质、环保、有保障的循环机。

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项目展示

对于新机来讲,代理商与顾客是强关系,服务在控,保养件、维修业务和零件销售相对可控。3年以内工程新葡亰496net属于盈利期,代理商与顾客是弱关系后市场失控,顾客卖二手设备价格低。作业5年以上的工程新葡亰496net,以旧换新增多 设备逐渐过渡到淘汰期。此时顾客关系断裂后再做以旧换新较难,对于制造商和代理商来讲,高龄设备和存量市场不能失控。

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主机厂与主机厂、代理商与代理商之间在新机销售是竞争的,所以会导致价格战和置换补贴的成本负担。主机厂与主机厂、代理商与代理商之间在二手机市场是不竞争的,因为绝大部分设备都体外循环了,都是不诚信的受害者。品牌负责、代理商参与规范二手机,是创新的营销方式的升级和全生命周期管理,对用户和设备都是负责的。

小松循环机的4大分类:一是认证指定循环机(原装进口);二是认证整备车(完全整备);三是认证整备车(部分整备);四是认证租赁机(新机租赁)。产品生命周期管理,表现的是设备产品生命周期中的内容和数据,展示的不仅是形象,更是信任;提升的不仅是价格,是价值。

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问题与思考

对于排放不达标设备,可采取再制造、改善排放和建立报废机制来处置。对于拼装、假冒、不诚信等现象,建议建立行业机号登记,将查询和数据数据库共享。对于代理商从事再制造,应将简单的置换补贴,改为有过程管理的结果补贴。此外,还要规范二手机经营,完善税收、诚信体系的建立、查询和公示。

未来愿景

倡导产业上下游以及同业企业间共生耦合,形成循环链接的产业体系。倡导企业实施全生命周期管理,在产品设计开发阶段系统考虑零部件选用、生产、销售、使用、回收、整备再制造、再流通等各个环节对资源和环境造成的影响。

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利用互联网等数字信息技术建立工程新葡亰496net产品的全生命周期追溯机制,实施整备及再制造产品运行状态监控及远程诊断,探索建立覆盖旧设备回收、整备及再制造产品售卖、生产及运行监测等的全过程溯源追踪服务体系。

利用融资租赁、以旧换再、以租代购和保险等金融手段服务工程新葡亰496net循环及再制造,推进逆向物流与再制造产品信息共享,探索基于电子商务的循环及再制造工程新葡亰496net产品营销新模式。

责任编辑:Shine

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