艾隆科技获8家机构调研(附调研问答):公司与友商健麾信息在业务上有一些

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  艾隆科技1月4日发布投资者关系活动记录表,公司于2021年12月29日接受8家机构单位调研,机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  投资者关系活动主要内容介绍:

  一、会议回答环节:

  问:请贵公司领导给大家简单介绍下贵公司的情况?

  答:公司聚焦于医疗管理业务板块,围绕医疗相关软硬件设备的院内智造整体项目。行业大背景是医保节约,医院成本上升,医疗物资在医院整体成本构成中占较高,居于主体地位。随着医改不断深入,相关政策不断实施,目前医疗机构不得不将原有的粗放管理模式转向精细化,自动化的医疗物资管理方式,从而也为公司及行业带来了增长与发展。

  公司于科创板上市,在技术方面深耕已久,截止2021年6月30日,公司及子公司已取得74项软件著作权和375项专利,其中发明专利157项(PCT国际发明专利1项)。今年十月全国“专精特新”的A股上市公司排名中公司位列第八。主要客户对象是医院和其他医疗机构以及大型医药流通公司。

  问:DRG/DIP政策对贵公司是否有造成影响?

  答:公司并未因此受到很大影响,医保控费主要针对医院目前例如药品控费方面的,但本公司的项目属于医院基础设施建设,我们的智能物资管理系统能为医疗机构提供更精细化管理,是符合政策趋势的。

  问:贵公司在业务及后期发展战略方面与健麾信息的对比?

  答:公司与友商健麾信息(605186)在业务上有一些重叠,即自动化药房板块,按2021年的年报数据,健麾这块的收入占比在80%以上,而公司的业务构成为自动化药房,自动化物流与自动化病区,其中自动化药房占比接近70%。健麾信息的主要收入来源于药房和静脉药品中心的产品,本公司则还有麻精药品类管理产品,病区系列产品,一体化药品库项目等。具体业务的差异也导致了两家公司后期研发费用的差距,整体差异可参考披露的费用结构。公司目前主要着眼于“院内智造”,推进超大型的一体化项目,这些项目与传统的药房在产品形式结构上有显著区别。

  问:在贵公司的三个主营业务板块中,发药机产品目前在医院渗透率较低原因?

  答:根据目前的公开资料,渗透率排第一的是药品自动分包机,自动分包机目前主要用于医院的住院病房,覆盖率实际上很高,其次是发药机,这和行业的历史有关系,因为最早国内的发药机产品由国内引进,欧洲北美这些国家的发药机主要应用于零售药店,因为他们很早就推行了医药分家,故引进国内后出现了“水土不服”的现象。

  从2021年到2021年,发药机市场经历了高速发展阶段,一方面是医院的建设对自动化水平要求越来越高,另一方面是医院的支付能力也有所提高,第三方面就是公司的设备系统完善性和客户适用性在提高,能满足医院的需求。公司认为渗透率相对较低只是暂时的,未来新建医院将门诊药房自动化作为考虑内容甚至标配以后问题会迎刃而解。且早在2021、2021年左右就开始使用发药机的客户,现在普遍认为自动化程度可以更高,不满足于现有的药品发送功能,而采用无人化干预的库发一体模式,这也是公司目前在重点拓展的方向。

  问:关于贵公司目前在不同层级医院的布局情况与健麾信息对比?

  答:公司与健麾信息产品线广泛程度,丰富程度的差别导致了客户的利用层面不同,三甲医院方面参考公开资料并没有太大区别,都是300到400家的体量,而公司已覆盖全国30个省、自治区、直辖市的1000多家医疗机构,最小的客户已经拓展到了社区医院和镇医院,同时在研究发展微型的社区自助取药方向,健麾信息的客户结构应主要集中于大中型客户,而公司则以全覆盖方式来推进。

  问:未来的客户拓展情况和后续计划?

  答:公司将会继续注目于现有的制造方面业务增长,且已经取得了一些成效。如目前正在推进的昆山南通等地的金额达到4000多万的超大型项目,这些项目类型并非传统的自动化药房或自动化物流,而是根据医院的需求,以现有的产品为基础进行整合构建的一体化库,在医院新建时公司会对整个医院内部的医疗物资存储运输发送管理进行规划,建设信息平台打造一整套的综合管理方案。这种项目及销售模式将会成为公司未来的重点。

  问:发药机和静配中心哪个市场潜力更大?

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